培訓目標
充分認識在顧客導向型時代加強經銷商團隊建設管理的重要意義
掌握提升經銷商團隊及營銷團隊的實效策略、方法
讓每一位學員重新認識自我，充分激發學員個人潛能，全面提升經銷商銷售團隊的自我創造能力
通過課程培訓能讓大家清楚的認識到經銷商管理的正真作用與意義
授課對象
經銷商管理者及一線銷售人員
授課時長  1—2天
課程特色
激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；
課程大綱
一、總綱
1、我們現在的行業危機四伏？
2、經銷商的危機到底在什么地方？
3、我們的經營思路為什么導致現在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃？
二、捋順每日管理流程提升經營管理能力
1、認清日常工作內容才能讓我們的生意事半功倍。
從根源上認識自己生意的流程及工作內容；
不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價值的工作
在生意中我們要分清楚什么高價值的工作，什么是低價值的行為；
提升我們經營中的高價值行的工作部分，提升經營財富價值。
減少或是轉移我們經營中低價值的工作部分，讓我們節約時間和成本。
3、通過正規化財務管理實現利潤最大化
日常經營中的正規化財務管理是讓我們最大程度的追求利潤最大化的途徑；
我們如何認清楚日常管理及經營中的成本都有哪些？
我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？
4、重視日常促銷和競爭對手的動向
合理安排自己日常經營中的促銷活動；
當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；
用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
5、渠道精耕經營制勝
渠道的日常精耕細作是日常經營中業務量提升的關鍵。
劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發的成功關鍵。
6、認清返利，用好返利，廠商共投
返利的最核心作用是什么？
認清返利的作用才會讓市場良性發展。
7、創新營銷才是企業生存與發展的關鍵
有時候，不是你不想創新，而是你不知道該如何創新！
有時候，不是你沒有創新，而是你的競爭對手更加震撼！
三、經銷商經營中的認知誤區阻礙買賣做大
（一）、意識認知誤區
1、經營既要低頭實干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認知誤區
人的情商決定了人的生意的大小。
四、事業經營的必經及超越的階段
掌握事物的發展規律和趨勢是我們事業成功的保障
1、憑借體力發展事業階段、
2、憑借經驗管理事業階段
3、憑借團隊共同打拼階段
4、創造并利用模式發展事業階段
5、打造品牌影響力讓企業穩固發展階段
6、憑借經營理念讓基業長青的階段
五、經營者的責任
1、經營者對自己的責任
2、經營者對企業全體員工的責任